【明選將之術】
明選將之術
武王問太公曰:王者舉兵欲簡練英雄,不知士之高下,為之奈何!
太公曰:夫士之外貌,不與中情,相近者十五,有嚴而不肅,有溫良而為盜者,有貌恭敬而心慢易者,有外廉讓而內無誠信者,有精精而無情者,有湛湛而無誠者,有好謀而不決者,果敢而無能者,有悾悾而不信者,有恍恍惚惚而反忠實者,有詭激而見功効者,有外勇而內怯者,有肅肅而反平易,有嗃嗃而反誠悫者,有形貌虛劣而智略過人足以有為者,有獨行不苟庸人所輕而君子所重者,人固不易知,知人亦不易,非有大明,不能得其涯際也。
以山濤之資,而不知其子,簡以王濟之才曆三十年而不知其叔湛夫,親莫親于父子叔侄,而乃有三十年而不知者,況其他乎。
世固有砥中而玉表,羊質而虎皮者,亦有大智、大愚、大辯若讷,大巧若拙者,故曰:以貌取人,失之子羽,以言取人,失之宰我,是以中情外貌之不相應也。
武王曰:如何知之。
太公曰:知之有八征:一曰:問之以言,以觀其詞,二曰:窮之以詞、以觀其變,三曰:試之以謀、以觀其知,四曰:使之以事、以觀其德,五曰:與之以財、以觀其廉,六曰:間之以色、以觀其貞,七曰:告之以危、以觀其勇,八曰:醉之以酒、以觀其態,八征既備,則賢不肖別矣。
人雖有難知之情,而有可知之,理所謂問之以言者,蓋言為心聲,情動于中,乃形之于言。
故吉人辭寡,躁人詞多。
漢高祖于韓信,登台拜將之初,先有將軍何以教寡人之言是也。
之以詞者,欲盡其言之蘊,究其所以盡是變者,而以知其所得于心也。
孫武之見吳王,吳王既與之言,而複使勒兵是也。
試之以謀者,事之可否成敗,必先計其始終,有識者乃預知其得失,所謀事在人,成事在天也。
使之以事者,事有難易,可以見其材力,與操守之正。
此光武初見鄧禹,所以有何能之問也。
與之以財者,人無貪心,則貨賂亦不能移,不貪即廉矣。
間之以色者,女色最易惑人,惟所守者正,則不為所搖,而間不能入矣。
故知其貞告之,以危者敢于有為,斯無所畏避,而勇往直前,無所顧慮也。
醉之以酒者,內有所養,則不為酒所使,醉而仍不改其常度者,所養益深矣。
八征既備,人之內外,皆得而知,而賢不肖判然矣。 |