【中華百科全書●商學●國內行銷】

楊籍富

【中華百科全書●商學●國內行銷】

 

國內行銷（HomeMarketingorNationalMarketing），在一般人心目中遠比國際行銷容易推廣，因為國內行銷受相同的語言、法律、政治、經濟、社會、文化、習慣等支配影響，比較國際行銷容易，問題發生亦容易解決。

 

國內行銷有它固定價值，國內行銷首先應以消費者為中心觀念（TheConsumerOrientedConcept）為基礎。

 

國內行銷者應以滿足消費者需要為目的。

 

換言之，國內行銷應該擴大及整個社會群眾的利益為目標，且以提高整個社會消費者生活水準為任務。

 

而以消費者為中心觀念，國內行銷者應培養三種觀念：即一為培養行銷哲學觀念（TheMarketingPhilosophyConcept）；

 

二為培養行銷藝術觀念（TheMarketingArtConcept）；

 

三為培養行銷服務觀念（TheMarketingServiceConcept）。

 

國內行銷應著重行銷方向，其著眼點：一、市場分析：尊重消費者意見表達，畫定市場區域、銷售量，建立行銷之銷售網，加強推銷員之運用，及研訂適宜的產品價格。

 

二、產品分析：產品更新之作為，消費者喜愛方向，改進包裝，促進銷路，強化儲運工作，迎接同業競爭策略，產品流行。

 

三、經營分析：社會經濟狀況，中間商經營支援，研判推銷員工作績效，建立良好公共關係工作，研討廣告媒體。

 

四、消費者分析：消費者人數，地區分布，所得收入，購買動機，教育程度，消費習慣，愛好偏見，消費調查。

 

（李廣仁）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=6359