【中華百科全書●經濟●非價格競爭】 由於在寡占市場中有拗折點的需要曲線,故其價格相當穩定,不像完全競爭市場中之價格隨時隨供需情況變化而變動,因此寡占市場的生產者,為了增加銷路,獲取利潤,便無法採取降低價格的競爭方式,其與其他生產者競爭,只好採取價格以外的方式競爭,此種價格競爭以外的競爭方式,謂之非價格競爭,主要有下列四種:一、品質改進:生產者如不能以降低價格的方法增加其銷售量,則如果產品的品質有所改進,而仍以原來的價格銷售,便等於以原來的品質,降低價格銷售一樣,市場需求,可能因之提高。
二、增加銷售費用,提高市場需求:即生產者支出某項費用目的不是在增加生產,僅是在影響消費者,使其對該項產品偏好提高,因而增加其需求。
其間最重要的方法莫過於廣告。
這種銷售費用固然會促使成本增加,但亦因銷售量之增加而增加總收益。
究竟增加若干銷售費用最為適宜?
則須視銷售量增加後之邊際收益,與邊際銷售成本兩者而定。
如支付銷售費用後銷售量增加所獲得之邊際收益,大於邊際銷售成本,則增加銷售費用有利,因為可以增加淨收益;
反之,若邊際收益小於邊際銷售成本,則降低銷售費用有利,因如此可減少淨收益之損失。
必須支付銷售費用後所獲得之邊際收益剛等於邊際銷售成本時,對生產者最為有利才是最適宜的銷售費用。
三、增加服務:生產者除了提供產品本身外,可能還附帶提供他種勞務,如用電話或郵購方式提供服務、分期付款、產品包裝、購物環境等等。
四、提供獎勵:生產者利用消費者貪圖小便宜心理,給予特殊獎勵以增加銷售量,如買一送一、摸彩贈獎等手段。
(易茂台)
引用:http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=1643 |