【創業天條】

精靈

【創業天條】

 

創業之途，人來人往。很多人因為理想而創業，也有人因為走投無路而創業。

 

這些人都有可能創業成功，但根據統計數字，真正創業成功率不到10%。

 

從顧問的觀點看來，其實是忽略下面的創業六大天條：

 

商機

 

創業的第一個問題是：「商機在哪裡?」產品不會讓你賺到錢，商機才會。

 

機會代表消費者有問題要解決，市場上剛好沒有很好的解決方案，而你卻有能力提供滿足的方式。

 

機會到處都是，但是要屬於「你的機會」才是真正的商機。

 

機會與風險是孿生兄弟，有機會就有風險。不要看到機會，就興高彩烈的一頭栽進去。

 

你手上的資金都是真金白銀，不要隨便亂投資 ，除非你確定能有效管理風險。

 

銷售

 

「不會賣東西，你憑什麼創業？」

 

不管是實體產品還是無形服務，你都需要知道如何讓消費者願意付錢，購買你的產品價值。

 

產品好不好，其實消費者願意「付錢」，就是最基本的認定標準。

 

企業經營的基本財務觀念不難，就是擁最少的花錢，去收最多的錢。

 

如果你只會開公司、生產產品、聘請員工..，那你只是一個會花錢的人，不是創業的老闆。

 

花錢是為了賺錢，不斷持續的銷售，不斷的創造現金收入，這是創業老闆的基本卻必要的責任。

 

沒有完美商品

 

消費者的需求是變動的，也往往不知道自己要甚麼。

 

他只知道自己有甚麼問題，渴望有人幫他解決。

 

只要你能比競爭者更滿足他的需求，且讓他付錢就好。

 

大部分的創業者沒那麼本錢去提供完美商品。

 

你該先滿足市場的一定需要且收到錢，你就能擁有更多的資源，去開發消費者願意付錢的產品。

 

完美的商品是不需要的，你需要的是擁有市場競爭力且可以賺錢的商品。

 

差異化創新

 

剛開始進入一個競爭市場，你憑甚麼打進消費者心中？

 

你有甚麼夠強的武器?

 

是特殊產品？

 

創新服務？

 

還是與眾不同的經營模式？

 

這些是基本的敲門磚，你有哪一塊?

 

光是現在有差異化，其實還是不夠的。

 

你賺到錢，就有很多人想模仿你。你必須不斷的創新，找出更多差異點，讓消費者覺得你與眾不同。

 

絕大多數的消費者是喜新厭舊的，你需要不斷的吸引消費者的注意力，不斷提供給他購買產品的理由。

核心競爭力

 

技術、特殊產品、人脈、團隊與通路…等，都可能是你創業的核心競爭力來源。

 

核心競爭力就代表不容易被複製，或是複製的代價很高。

 

擁有領先同業的核心競爭力，你可以爭取更多的時間，來爭取更多消費者的認同，賺更多的錢。

 

但核心競爭力不是你說了算，是真的可以拿來打敗競爭者，讓消費者只看到你，只願意跟你買單。

 

核心競爭力由誰認定?

 

就是市場！

 

第一筆收入

 

不管你要用甚麼形式創業，請告訴我：你的第一筆收入，何時可以收到?

 

會是誰買單?

 

不知道開工的第一筆訂單很重要嗎?

 

對了！

 

就是開市啦，象徵創業大吉大利。

 

不要說，你還在準備，你的產品還不夠好，你的人員還沒培訓好。

 

有本事的話，就算東西還沒做出來，預訂單都可以先接。

 

第一筆收入代表你的價值有客戶認定，代表公司的收入流程開始啟動，會給你的創業夥伴與股東帶來信心。

 

千萬記住，創業過程中，你永遠都準備不夠好。

 

意志力

 

創業之途往往是困難重重，挑戰不斷。

 

面對問題，你沒有自怨自哀的條件，只能不斷的解決問題、尋找機會。

 

只要你心裡明確認知，創業過程中有這些問題與困難是正常的，你就能坦然面對。

 

要有正面積極的觀念：你現在碰到的問題，競爭者也會碰到，你解決的速度越快，能想出更好的解決方法，你就擁有更多的領先優勢。

 

找個前輩當你的創業教練吧！

 

就算你做過上市公司的高階主管，也不代表你就一定能成功創業。

 

有了教練，很多路你可以不用白走，但前提是你必須先放空自己，讓教練來幫你帶路。

 

祝福你創業之途，一路順風！！

 

引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!qwVJi3.AEQ7cxndkWeAJfg--/article?mid=2394