一個銷售員的表現能力對其今後的發展前途有著十分重要的影響。
不要以為只要自己在工作中能夠創造出實績就可以了，表現不表現都無所謂，大家的眼睛是雪亮的，你做出的成績是有目共睹的。
實際上一個銷售員除非創造的工作業績特別顯著，能在極短的時間內光芒四射；否則是很不容易引人註目的。
相反，如果現在的業績比過去稍差，就會給人留下很深的印象。
一個實績卓著而缺乏表現能力的銷售員，往往很難讓老板發現他。
由此可見，一個人的表現能力對於能否獲得老板賞識是多麽重要了。
也許有人認為，一個人的表現能力是天生具有的。許多能夠創造出優秀業績的銷售員，他們願意忍受執行任務時的艱難困苦，卻不願向別人展現自我，更不敢在老板面前把這些業績表現出來。
他們創造了業績卻不會拿業績說話，而事實上，只要稍微註意一下，你的業績就會讓老板看到了。
一個銷售員不僅要勇於展現自我，還要善於變通。
一個只會埋頭苦幹而不善於變通的銷售員是永遠都不會取得成功的。
美國辛辛那提大學的喬治•古納教授，在講授秘書學時提供了這樣一個案例。
有一天，一家公司的經理突然收到一封非常無禮的信，信是一位與公司交往很深的代理商寫來的。
經理怒氣沖沖地把秘書叫到自己的辦公室，向秘書口述了這樣一封信：
“我沒有想到你會這樣給我寫信，你的做法深深傷害了我的感情。盡管我們之間存在一些交易，但是按照慣例，我還是要把這件事情公布出來。”
經理叫秘書立即將信打印出來並馬上寄出。
對於經理的命令，這位秘書可以采用以下四種方法：
第一種是“照辦法”。
秘書按照老板的指示執行，馬上回到自己的辦公室把信打印出來並寄出去。
第二種是“建議法”。
如果秘書認為把信寄走對公司和經理本人都非常不利，那麽秘書應該想到自己是經理的助手，有責任提醒經理，為了公司的利益，哪怕是得罪了經理也值得。
於是秘書可以這樣對經理說：
“經理，別理這封信，撕了算了。何必生這樣的氣呢？”
第三種是“批評法”。
秘書不僅沒有按照經理的意見辦理，反而向經理提出批評說：
“經理，請您冷靜一點，回一封這樣的信，後果會怎樣呢？在這件事情上，難道我們不應該反省反省嗎？”
第四種是“緩沖法”。
就在事情發生的當天下班時，秘書把打印出來的信遞給已經心平氣和的經理說：
“經理，您看是不是可以把信寄走了？”
喬治•古納教授在教學中選擇了第四種“緩沖法”。
他的理由是：
第一種“照辦法”，對於經理的命令忠實地執行，作為秘書確實需要這種品質，但是“忠實照辦”，仍然可能是失職；
第二種“建議法”，這是從整個公司利益出發的；
對於秘書來說，這種富於自我犧牲的精神是難能可貴的，可是，這種行為超越了秘書應有的權限；
第三種“批評法”，這種方法的結果是秘書幹預經理的最後決定，是一種越權行為；
而第四種“緩沖法”，則是一種最折中的、對雙方都無不利的方法，這是善於變通在工作中的體現，反映了一個下屬機敏靈活的處事頭腦和審時度勢的工作能力。
處事靈活還表現在細分工作上，懂得如何選擇工作，統籌兼顧。
有的銷售員認為，既然計劃的實現要靠勤奮的工作，就義無反顧地投入到工作中去。
結果工作一件接一件，也來不及分辨，整天埋沒到工作中，出不了頭。
記住，工作是手段、是工具而不是最終目的。不被工作役使的人才真正具有成長的潛力。征作中，光有勤奮是不夠的，要勇於展現自我，更要善於靈活變通
任何一個老板都會力爭使自 的企業做出成績，那他自然需要一批兢兢業業、埋頭苦幹的銷售員來踏踏實實地為他做事。
所以要從眾多同事中脫穎而出，就必須提高自己的業務能力，並努力博取老板的信任。
有許多人非常想幹出一番事業來，但他們往往憑熱情行事，興趣來了就熱火朝天幹一陣，興趣一過就敷衍了事，缺乏耐心與恒心。
在老板眼中，這樣的銷售員是根本靠不住的，自然也就不會委以重任。
老板一般喜歡工作認真、兢兢業業的銷售員，但絕對不喜歡平庸之輩。
忙忙碌碌卻幹不出多少成績，不僅得不到提拔，而且會在老板和同事的眼中留下不好的印象。
拿業績說話，僅僅盡職盡責是不夠的，還應該做得比自己份內的工作多一點點，比老板期待的更多一些，這樣才可以引起更多的註意，為自我的提升創造更好的機會。
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發表於 2015-2-1 17:44:33
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