【中華百科全書●經濟●非價格競爭】

楊籍富

【中華百科全書●經濟●非價格競爭】

 

由於在寡占市場中有拗折點的需要曲線，故其價格相當穩定，不像完全競爭市場中之價格隨時隨供需情況變化而變動，因此寡占市場的生產者，為了增加銷路，獲取利潤，便無法採取降低價格的競爭方式，其與其他生產者競爭，只好採取價格以外的方式競爭，此種價格競爭以外的競爭方式，謂之非價格競爭，主要有下列四種：一、品質改進：生產者如不能以降低價格的方法增加其銷售量，則如果產品的品質有所改進，而仍以原來的價格銷售，便等於以原來的品質，降低價格銷售一樣，市場需求，可能因之提高。

 

二、增加銷售費用，提高市場需求：即生產者支出某項費用目的不是在增加生產，僅是在影響消費者，使其對該項產品偏好提高，因而增加其需求。

 

其間最重要的方法莫過於廣告。

 

這種銷售費用固然會促使成本增加，但亦因銷售量之增加而增加總收益。

 

究竟增加若干銷售費用最為適宜？

 

則須視銷售量增加後之邊際收益，與邊際銷售成本兩者而定。

 

如支付銷售費用後銷售量增加所獲得之邊際收益，大於邊際銷售成本，則增加銷售費用有利，因為可以增加淨收益；

 

反之，若邊際收益小於邊際銷售成本，則降低銷售費用有利，因如此可減少淨收益之損失。

 

必須支付銷售費用後所獲得之邊際收益剛等於邊際銷售成本時，對生產者最為有利才是最適宜的銷售費用。

 

三、增加服務：生產者除了提供產品本身外，可能還附帶提供他種勞務，如用電話或郵購方式提供服務、分期付款、產品包裝、購物環境等等。

 

四、提供獎勵：生產者利用消費者貪圖小便宜心理，給予特殊獎勵以增加銷售量，如買一送一、摸彩贈獎等手段。

 

（易茂台）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=1643