【心錨建立法】

精靈

【心錨建立法】

 
心錨，就是在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時候，取用心錨設置時的心理狀態，舉個例來說，如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經驗，以後再碰到氣球的時候可能就會跑的遠遠的，這就是一種自然設置的心錨。

 

由於心錨可以取出之前有過的心理狀態，所以可以用在讓一個人在困境時產生更多的選擇，舉例來說，一個人為自己設下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時間摸摸自己的鼻子，這樣就設了一個信心的觸覺心錨)，當他有一天要上臺演說時，就可以再引發出以前所設的這個心錨，這樣他對他的演說可能就會多了一點信心。
   

然而心錨的功用不只如此，在NLP有名的折疊心錨就是一個強力的應用方法，所謂的折疊心錨，就是說先設定兩個心錨，然後同時觸發(這裏必需說明的是，心錨不只可以用觸覺設置，而是五感元都可用來設置心錨)，這樣就能達到將不同心理狀態引進一個情境中，以增加當事者的選擇，譬如說一個人為以前的窘境設了一個心錨，而後又在掌握全局的情境中設了另一個心錨，這時他就會發現其實他在窘境時，仍有不同的心情來讓他採取更有效的行動。
  

專心的心錨的設定<簡易版>：（長期效應）
   

（1） 適用於：場地安靜，人數不限，坐姿椅子需有靠背。

（2） 流程：放鬆、深化、目的、結束。
   

（3） 步驟：（最好有背景音樂，可用來做心錨，音樂一情況而定）

   

以下是放鬆誘導詞。【用穩定、低沉有磁性的聲調，配合劇情發聲。】
   

現在，把你的身體調整到最舒服的姿勢。
   

請將眼睛閉起來，當眼睛一閉起來的時候，你就會開始進入到放鬆的狀態。

   

現在，注意到你的呼吸，慢慢地吸氣，再慢慢地吐氣。
   

吸氣時想像你把空氣中的氧氣吸進來，吐氣的時候，想像你把所有的疲勞、煩惱、緊張通通送出去，讓所有的不愉快、不舒服都離你遠去，就好象要把全身的力氣都吐光了一樣。
   

每一次的深呼吸，都會讓你進入更深沉、更放鬆、更舒服的狀況。
   

繼續地吸氣吐氣，你一邊吸氣吐氣，一邊聆聽我的聲音，沒有任何的想法，只有專注在我的聲音上面，或許你可能聽的到外面的聲音，那並不是很重要，重要的是外面的任何聲音聲音。
   

都會讓你更加的專注在我的聲音上面，然後進入到更深沉更舒服的放鬆狀態。
   

現在，注意你的頭頂，讓你的頭皮放鬆……
   

頭蓋骨也放鬆……
   

放鬆你的脖子……
   

放鬆肩膀……放掉肩膀的緊張和壓力，現在都全部釋放開來
   

就好象整個骨頭散掉了一樣。
   

放鬆你的左手……
   

放鬆你的右手……
   

放鬆你的背部，讓你的脊椎與背部肌肉都放鬆……
   

讓呼吸變的更深沉而緩慢……
   

放鬆你的雙腿……
   

每次當你呼氣的時候，你會感覺自己更放鬆、更舒服、更沉重……

   

現在想像你就站在樓梯準備向下走，這個樓梯共有十級，我會從十倒數到一，我會引導你一級一級向下走，每往下走一步，你就會進入更深的放鬆狀態，你的身體會更放鬆、更舒服、更沉重了，你的心裏會更寧靜、安詳。

   

十 ，身心都更放鬆了。
   

九 ，你感覺到腦海裏愈來愈寧靜。
   

八，你很喜歡這種愈來愈放鬆的感覺。
   

七，你的呼吸更加順暢，每一次吸氣的時候都會把一種非常舒服的感覺吸進來。
   

六，……你愈來愈深入潛意識了。
   

五，全身進入一種非常舒服的狀況，好象所有的壓力束縛都消失了。
   

四，……你很喜歡現在這種輕鬆舒服的感受。
   

三，你愈來愈深入你的潛意識，進入一種彷佛回到心靈故鄉的心情，充滿安全與寧靜的感覺。
   

二，即將到達深度放鬆的催眠狀態了。
   

一，仔細品味、感受，好好的享受深度放鬆的滋味……
　　

你即將走入地下室……去探索你的心靈深處……

   

現在請你回想一下，你曾經有過很專注很專心的一次經驗，可能是有一次很專注很專心的在看書，也可能是有一次很專注很專心的在看電影、電視或漫畫，我要你回想一下，當時的你的內心是什麼樣的感覺，當時的你是怎麼樣呼吸的……，

 

彷佛忘了周圍的存在了，我要你深深地記住著個感覺，深深地記住在潛意識之中，現在，我要你想像一下，等一下我們上課的情景，而現在那曾經很專注很專心的感覺跑出來了，彷佛現在的你變成了當時很專注很專心的你，你就是他他就是你，就好象你現在可以聽到我的聲音一樣，你變成他他變成你， 接著我要你想像假裝一下，假裝自己的學習能力變好了，假裝老師在臺上講的東西一聽就懂並且發現英文並沒有想像中的困難，彷佛越來越瞭解了，彷佛自己的學習能力變好了，彷佛老師在臺上講的東西一聽就懂並且發現課業並沒有想像中的困難，我要你深深地記住著個感覺，深深地記住在潛意識之中，保持深呼吸，你就像一顆正在充電的蓄電池，精力愈來愈充沛，活力愈來愈旺盛……

 

現在，繼續深呼吸，你的心裏會愈來愈平靜安詳，你覺得自己愈來愈有信心對所的事情，你有能力做好任何你想做的事情……記住！你會一天比一天更好。

   

現在，當我從一數到十的時候，你將會睜開眼睛，慢慢醒來，覺得身心都非常的舒服 愈來愈舒服 你會一次比一次還要放鬆 慢慢地恢復身體的感覺 感覺到內心的寧靜 讓你的潛意識深深的牢記這個感覺。

   

十．慢慢醒來，覺得身心都很舒服。
   

九．愈來愈舒服。
   

八．慢慢恢復身體的感覺。
   

七．愈來愈舒服。
   

六．感覺內心的寧靜。
   

五．你會一次比一次還要放鬆。
   

四．讓你的潛意識深深的牢記這個感覺。
   

三．你會一次比一次還要放鬆。讓你的潛意識深深的牢記這個感覺。
   

二．你會一次比一次還要舒服放鬆！
   

一．睜開你的眼睛 做個深呼吸 讓身體動一動 感到非常的放鬆與舒服

心錨建立法

 

出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)

 

什麼是心錨建立法

　　

心錨建立法是利用心錨（“觸景生情”中的“景”）構建與客戶的良好關係，並完成銷售過程。

 

善於運用心錨在你的客戶身上，跟你的客戶之間建立一些正面的、積極的好的心錨，讓客戶一看到你一聽到你的聲音，心情就覺得非常的好就覺得很想跟你買東西。

 

心錨建立法的運用機制

　　

心理學上發現，人的身體或心理處在喜怒哀樂或是處於極度度興奮饑餓這種特殊狀態下，在此時有個刺激因素不斷的出現幾次，它跟你的這種身心狀態沒有關係，那當這個刺激因素出現時，就會想到當時的那種身心狀態。

 

如：有一句話叫，觸景生情。那個景就是刺激因素，心錨。

 

這心錨是怎樣被髮現和運用的呢？

 

有位美國心理學家，有天沒什麼事乾。

 

把他們家裡關在籠子里的幾條狗餓了幾天，不給任何東西給它們吃，在這些狗被餓得連它們是啥都不知道的情況下，這位心理學家去烤了塊非常大的排骨，弄得非常的香，拿籠子邊，搖來搖去。

 

這時狗是不是更加餓，直流口水。

 

然後，他還邊搖一下，就拿個鈴鐺搖一下，來回弄了10來次，弄得狗一聽到鈴聲口水直流。就把這些狗放出來喂飽，當這些狗吃飽後呢？

 

他又搖鈴鐺，一搖狗就又流口水，再搖又流口水。 

　　

還有例子，有個人父親去世了，興辦喪禮，來了許多親朋好友，大家看見他非常悲哀，都想安慰。

 

走過身邊時，都拍了下他的肩，說節哀順變吧？

 

前後有好幾十人拍了他的肩，安慰他。

 

過了一年，他過生日，又請了這些親朋好友。

 

大家看他過生日，很高興，見面時要祝賀。

 

有人又拍了他的肩，這時，他的表情變得非常的悲哀。

 

因為，一年前他很悲哀時，被連續拍肩。

 

所以有人拍他的肩，就會讓他想起他父親去世時的情景。

 

在向客戶銷售時，一定要想法建立心錨。

 

可以在見客戶時，和客戶講笑話，當客戶聽得笑了開心時，拿起產品或說明書合同書在客戶面前搖一下，當每次客開心時都搖一下，來回幾次後。

 

當要求客戶成交時，拿起合同在客戶面前晃一下，他會開心、很輕鬆，客戶看見合同書，產品說明書就笑，開心，成交就容易了，所以，和客戶見面時，一開始就要和他建立好的、正面的心錨。
 

心錨建立法的例子

　　

例如，一個銷售員在每次給客戶寄東西的時候都附上一則笑話，以後每當客戶看到他的郵件時都會有一種高興的心理，因此也對這個銷售員有比較好的印象，以後的生意也就容易多了。

 

讓顧客非常愉悅，見到顧客說一些笑話，讓顧客見到你就快樂，在輕鬆、愉快的環境下達到你想要的目的，因為科學家曾做過預測，一個人在心情非常愉悅的狀態下，他的智商是有稍許下降的。

 

 

引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!NHe2OIGTE0aCV39tHd0-/article?mid=40713