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【銷售規則: 勤奮不是衡量人才的唯一標準】

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發表於 2015-2-1 17:41:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
銷售規則: 勤奮不是衡量人才的唯一標準


過去,一個人如果勤懇、誠實,人們就會覺得這個人十分可信、可靠。

而現在,人們不單以這樣的標準來衡量人才了。

的確,“那個人很老實,你就用他吧”,“他沒有其他的特長,不過很誠實”,諸如此類的推薦語,如今很難再打動人了。

如果認為一個人誠實就可以看守保險櫃,那是大錯特錯的想法。

有一種觀點認為,讓小偷看保險櫃是最理想的安排。

這種觀點雖有些偏激,卻有一定的合理性。
 
貝克和吉爾同是一家公司的銷售員。

吉爾到公司不到一個月,就談了個將近4萬的單子,深受老板贊賞。

貝克工作勤奮,每天早上不到八點就到單位報到,可以說對待工作兢兢業業,極其負責、極其認真,但是貝克到公司已有半年多,始終沒有做出什麽業績來。本來公司的試用期是三個月,三個月之內,如果沒有任何銷售業績,公司將予以辭退,當時這家公司的老板出於對貝克勤奮工作的一種肯定,又給了他三個月的時間。

但貝克很讓老板失望,始終沒有出單,最後老板不得以將貝克辭退。

臨走時老板送給貝克一席話:一個稱職的銷售員要想在公司長期發展下去,他的首要任務是拿業績來說話。

這些話讓貝克若有所悟,他終於明白銷售員的天職,光有勤奮是不夠的。
 
任何一名銷售人員都希望得到老板的重用和賞識,希望老板能提拔自己,給自己機會。

作為一個銷售員,如果想成為老板跟前的紅人,首要條件是努力提高自己工作範圍內所需要的能力,拿業績說話。


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