什麽樣的銷售員才是優秀的？
優秀的銷售員應該擁有什麽樣的特質？
怎樣才能成為一個優秀的銷售員？
這是目前許多企業老板和公司職員都在深刻思考的問題。
如果要問老板們喜歡什麽樣的銷售員，十個會有九個說喜歡能幹的銷售員。
能幹的標準是什麽呢？一般來說，能幹的標準就是把自己工作完成得很好。
能夠做好自己的工作，把業績提上去，這是成功的第一要素。
現在這個時代，因為教育的普及，一批一批的學子們從學校畢業，而且都拿著高等學府的學歷證書，但是光鮮的證書並不代表工作能力。
用人單位要如何才能分辨這些學子們中哪些人才是自己所需要的呢？
用實際的工作能力來觀察是最好的辦法。
待給你的工作能否按時完成，完成得是否漂亮，業績是否突出，以這來決定是否要雇用你。
老板只認你的工作能力，能做好自己工作的銷售員才會受到老板的青睞。
各行各業，人類活動的每一個領域，都在呼喚那些能自動做好手中工作的人。
齊格勒說：
“
如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應該做的事情，那麽總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”
把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任務，同時提升了自己的能力與在老板心中的地位，有升遷機會的時候就會被老板優先考慮。
有這樣一則故事：
小張、小李、小王是大學同班同學，畢業找工作的時候，恰巧進入同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。
有一天，他們的老師來看望他們，得知他們薪水的差距之後，老師就去問總經理：
“在學校，他們的成績都差不多呀，為什麽畢業一年就會有這麽大的差距？”
總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司裏，卻是要行動、要結果。
公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，以薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：
“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你只要看他們的表現，就可以知道答案了。”
總經理把這三個人同時找來，然後對他們說：
“現在請你們去調查一下停在港口邊的船。船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，並盡快給我答復。”
一小時後，他們三人都回來了。
小王先做了匯報：
“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他願意幫忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果。”
接著，小李把船上的毛皮數量、品質等詳細情況匯報給了總經理。
輪到小張的時候，他首先重復報告了毛皮數量、品質等情況，並且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。
然後表明，他已向總經理助理了解到，總經理的目的是要在了解貨物的情況後與貨主談判。
於是，他在回程中又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。
對銷售員而言，不管你在公司的地位如何，不管你長相如何，不管你的學歷如何，你想在公司裏成長、發展、實現自己的目標，你就要用你的智慧實現你的夢想。
為公司創造業績，成為老板眼中最優秀的銷售員。
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發表於 2015-2-1 17:09:35
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