【中華百科全書●經濟●外銷市場】

楊籍富

【中華百科全書●經濟●外銷市場】

 

廣義的說，市場是產品與勞務從生產者到消費者之流通過程的一切企業運作活動，透過此種活動，使生產者追求利潤之動機，消費者需求之滿足，以至於產品與勞務的價格、交易量等均得以實現或決定。

 

現代市場活動的觀念，乃以消費者為起點，透過市場研究，以達到生產者創造利潤之目的。

 

因而，此種利潤的創造取決於消費者的需求，也就是以消費者為本位（ConsumerOrientation），取代傳統的以生產者為本位（ProducerOrientation）的現代市場行銷觀念。

 

就其地域範圍言，可分為國內市場與國外市場，而國外市場亦即為外銷市場（ForeignMarket）。

 

一國經濟社會，若其國內產品市場需求有限，或已達飽和狀態，則往往須靠外銷市場來刺激國內生產。

 

尤其在地域狹小、資源缺乏、國內需求不足之經濟社會，更須致力於外銷市場之研究與拓展，藉以達到增加生產、創造就業、促進成長的經濟目標。

 

自「重商主義」（Merchantilism）思潮興起之後，世界各主要國家無不致力於拓展其外銷市場之活動，隨著此種活動的加強，國與國間之競爭愈加激烈。

 

競爭結果，遂產生提高輸入關稅、禁止傾銷、產業同盟、加強配額制度，及外匯管制諸種保護政策的貿易手段。

 

尤其，近年來能源危機的發生，及世界性的經濟衰退膨脹，更增添了一個產品輸出的困難，而自由貿易體制及精神，實早已蕩然無存。

 

面對此種設限日益增多的趨勢，各國除了努力尋求國際貿易間合作之途徑外，同時亦更須加強其本國外銷市場之調查、研究與拓展，國際貿易商場上之情報戰、間諜戰遂亦日趨熾烈。

 

一般而言，外銷市場之研究途徑均朝下列各方面進行：一、貿易與國之貨幣金融情況與有關法令規章之研究。

 

二、輸出何種商品方能滿足國外消費者之需要？

 

此包括完善的本國產品計畫、貿易國間的生產條件，貿易與國的地理條件，與民情風俗等之調查研究。

 

三、如何選擇輸出途徑和銷售促進（Promotion）？

 

此包括航運、倉儲的研究發展，與海外商品之廣告、宜傳、商品陳列（如舉辦商展，藉以優良的產品，化國外消費者之「無效需求」為「有效需求」）。

 

四、以何種價格出售產品？

 

此即產品的比較成本因素之研究，而其問題最為複雜，小至於事關個別企業經營之盤算，大至於事關國內外經濟之調節，此有賴於國內企業家與經濟專家之努力與合作。

 

除了外銷市場之研究外，欲努力拓展外銷市場，尚須各方面的整體政策措施加以配合。

 

針對我國現階段的經濟情勢，今後政策性的措施，似應朝下列方向進行：一、分散對美國、日本之貿易市場，改善貿易值結構。

 

二、有效制止仿冒外國產品，確保我國商譽。

 

三、加強產品品質之管制，建立我國產品之新形象。

 

四、積極輔導大貿易商，並強化海外貿易據點。

 

五、修正有關金融、法令規草，配合趨勢要求。

 

（郭照榮）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=621