過去，一個人如果勤懇、誠實，人們就會覺得這個人十分可信、可靠。
而現在，人們不單以這樣的標準來衡量人才了。
的確，“那個人很老實，你就用他吧”，“他沒有其他的特長，不過很誠實”，諸如此類的推薦語，如今很難再打動人了。
如果認為一個人誠實就可以看守保險櫃，那是大錯特錯的想法。
有一種觀點認為，讓小偷看保險櫃是最理想的安排。
這種觀點雖有些偏激，卻有一定的合理性。
貝克和吉爾同是一家公司的銷售員。
吉爾到公司不到一個月，就談了個將近4萬的單子，深受老板贊賞。
貝克工作勤奮，每天早上不到八點就到單位報到，可以說對待工作兢兢業業，極其負責、極其認真，但是貝克到公司已有半年多，始終沒有做出什麽業績來。本來公司的試用期是三個月，三個月之內，如果沒有任何銷售業績，公司將予以辭退，當時這家公司的老板出於對貝克勤奮工作的一種肯定，又給了他三個月的時間。
但貝克很讓老板失望，始終沒有出單，最後老板不得以將貝克辭退。
臨走時老板送給貝克一席話：一個稱職的銷售員要想在公司長期發展下去，他的首要任務是拿業績來說話。
這些話讓貝克若有所悟，他終於明白銷售員的天職，光有勤奮是不夠的。
任何一名銷售人員都希望得到老板的重用和賞識，希望老板能提拔自己，給自己機會。
作為一個銷售員，如果想成為老板跟前的紅人，首要條件是努力提高自己工作範圍內所需要的能力，拿業績說話。